12 Exemplos de empresas de comércio eletrônico B2B de sucesso na Ásia e seus principais fatores de sucesso que você deve conhecer

Si bien el comercio electrónico B2B ha estado en auge durante algún tiempo, una subtendencia ha captado la atención del mundo B2B: los mercados B2B. En una encuesta realizada por Divante, se creía que los mercados serían el mayor desarrollo en el mundo B2B en 2021. Otro informe de Gartner estima que al menos el 70% de los mercados empresariales atenderán transacciones B2B para 2023. Europa está reflejando esta tendencia. De tan solo 20 mercados B2B en 2010, el número ha aumentado desde entonces a 300 mercados, con una financiación combinada de más de 3.000 millones de euros y contando. Dentro de este creciente panorama de mercados B2B en Europa, hay algunos mercados destacados y exitosos que destacar.

Meero

Los productos que se venden en línea tienen que verse bien para vender. Los propietarios de tiendas de comercio electrónico, por lo tanto, requieren fotos de calidad de sus listados para aumentar sus ventas. Fundada en Francia, Meero satisface esta necesidad específica del mercado. En primer lugar, Meero proporciona una plataforma de mercado que vincula a los fotógrafos con clientes, como los propietarios de tiendas de comercio electrónico, que requieren fotografías profesionales. Por otro lado, Meero también tiene una solución tecnológica que ha mejorado enormemente la edición de fotografías. Usando Inteligencia Artificial (IA) y Aprendizaje Automático (ML), la solución de Meero reduce el tiempo requerido para el postprocesamiento profesional (que generalmente toma horas o días) a meros segundos.

La popularidad de Meero es evidente a través de la financiación que ha recaudado hasta ahora. En junio de 2019, Meero anunció una ronda de financiación Serie C por un total de 230 millones de dólares. Más allá del número absoluto, esta ha sido la financiación Serie C más grande de Francia hasta la fecha. En términos de escala, Meero tampoco debe ser menospreciado. A partir de 2019, Meero tiene 31.000 clientes en 100 países y 58.000 fotógrafos en su plataforma de mercado. Su personal es de 600 personas distribuidas en 5 oficinas diferentes. Al estar entre las empresas francesas con las valoraciones de riesgo más grandes, Meero es un mercado B2B imprescindible.

TravelPerk

TravelPerk fue creado en 2015 en Barcelona por Avi Meir y su equipo con el objetivo de aumentar la comodidad y reducir los costos de los viajes de negocios, que tiene un tamaño de mercado significativo de USD1.5 billones. Muchas empresas inmediatamente vieron valor en su servicio de desintermediación al eliminar la necesidad de un agente de viajes, lo que resultó en el asombroso crecimiento de TravelPerk en los últimos años. Entre 2017 y 2018, TravelPerk ha aumentado sus ingresos en un promedio de 700%, con su base de clientes creciendo a más de 1,000 empresas. Al mismo tiempo, ha triplicado el tamaño de su equipo. En 2019, TravelPerk incluso lanzó una asociación con la segunda aerolínea más grande de Europa, Lufthansa. Estar en la cima de las 1000 empresas SaaS de más rápido crecimiento en 2019 significa el enorme potencial de crecimiento del negocio.

Desde entonces, TravelPerk ha recaudado enormes cantidades en la ronda de financiación de la Serie C, con un total de 104 millones de dólares. Las carteras de sus inversores incluyen otras empresas de renombre en tecnología, como Slack, Trello, Twitter y Deliveroo. Solo este mes, incluso se expandieron al mercado estadounidense a través de la adquisición de su competidor, Next Travel, como parte de la consolidación de la crisis durante COVID-19. Sin embargo, es evidente que la pandemia de COVID-19 y la desaceleración de los viajes aéreos no han impedido que TravelPerk obtenga ganancias. Definitivamente pertenecen a los principales mercados B2B de Europa.

Scoutbee

Fundada en 2015, Scoutbee es un mercado B2B que se enfoca en la adquisición de bienes y la cadena de suministro. Más específicamente, su objetivo es acelerar la búsqueda de proveedores por parte de una empresa mediante el uso de Big Data e IA. Desde entonces, han acortado con éxito un proceso de adquisición de 2 a 3 semanas a solo 2 días. Lo que es más notable es la razón por la que pudieron hacer esto: fundamentalmente han trazado la cadena de suministro de fabricación global del mundo.

Una clara señal de que Scoutbee es uno de los principales mercados B2B es cómo su solución ya ha sido utilizada por grandes marcas, como Audi y Airbus. Al igual que TravelPerk, también ha obtenido una cantidad considerable de fondos para su revolucionaria solución. A principios del año pasado, luego de una financiación de la Serie B de $60 millones liderada por Atomico, Scoutbee llevó oficialmente su financiación total a la friolera de $76 millones. Esto también llevó a planes sólidos para aumentar el número de su personal en 100, en varias ciudades para fines de 2020.

En medio de COVID-19, Scoutbee ha logrado aportar aún más valor al ecosistema. Mediante la utilización de su solución de inteligencia artificial, pudieron crear una herramienta gratuita que podría vincular rápidamente a las ONG, los organismos públicos, los gobiernos locales y nacionales y los proveedores de atención médica con los proveedores de productos y suministros farmacéuticos. Dados sus ambiciosos objetivos de ahorrar a las empresas un total de $10 mil millones al año para 2021, Scoutbee es definitivamente un mercado B2B clave para observar.

Sennder

Sennder es un transitario de carga por carretera digital líder en Europa, y su mercado se centra en hacer coincidir los transportistas con los remitentes. Fundada en 2015 por David Nothacker, Julius Köhler y Nicolaus Schefenacker, Sennder ha recorrido un largo camino desde entonces. En 2017, Sennder se asoció con el renombrado fabricante de vehículos pesados, Scania, que culminó con una inversión de “ocho dígitos en euros” en Sennder. En 2020, allanó el camino para el dominio de la industria europea del transporte de mercancías, mediante una fusión con el competidor francés Everoad, y la adquisición completa de las operaciones europeas de Uber Freight. En términos de escala, Sennder ahora cuenta con 800 empleados y 7 oficinas internacionales.

El crecimiento de Sennder no muestra signos de disminuir. Solo este año, Sender se embolsó una financiación de la Serie D por valor de 160 millones de dólares con una valoración de más de mil millones de dólares. Con la industria del transporte valorada en 400.000 millones de euros, el ya notable Sennder está preparado para cosas aún mayores en los próximos años.

Conclusión

Si bien los mercados anteriores se han distinguido claramente del resto, el ecosistema del mercado B2B es todavía relativamente joven. De hecho, más de 6 de cada 10 marketplaces B2B en Europa se han fundado en los últimos 6 años y la mayoría aún tiene que generar una ronda de semillas. Con la creación de más mercados y los existentes cada vez más establecidos, es casi seguro que más mercados B2B en Europa se unirán a esta lista en un futuro próximo.