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B2B, B2C, eCommerce Trends

I migliori mercato B2B di Europa che dovresti conoscere

Written by: Arcadier

Mentre l'eCommerce B2B è in forte espansione da un po 'di tempo, una sotto tendenza ha catturato l'attenzione del mondo B2B: i mercati B2B. In un sondaggio condotto da Divante, si ritiene che i mercati rappresentano il più grande sviluppo nel mondo B2B nel 2021. Un altro rapporto di Gartner stima che almeno il 70% dei mercati aziendali servirà transazioni B2B entro il 2023. L'Europa sta rispecchiando questa tendenza. Da soli 20 marketplace B2B nel 2010, il numero è salito da allora a 300 marketplace, con un finanziamento combinato di oltre 3 miliardi di euro e oltre. All'interno di questo panorama in crescita del mercato B2B in Europa, ci sono alcuni mercati importanti e di successo da notare.



Meero


I prodotti venduti online devono essere belli da vendere. I proprietari di negozi di e-commerce richiedono quindi foto di qualità delle loro inserzioni per aumentare le loro vendite. Fondata in Francia, Meero soddisfa questa specifica esigenza di mercato. Innanzitutto, Meero fornisce una piattaforma di mercato che collega i fotografi a clienti come i proprietari di negozi di e-commerce che richiedono fotografie professionali. A parte, Meero ha anche una soluzione tecnologica che ha notevolmente migliorato il fotoritocco. Utilizzando l'intelligenza artificiale (AI) e l'apprendimento automatico (ML), la soluzione di Meero riduce il tempo necessario per la post-elaborazione professionale (che di solito richiede ore o giorni) a pochi secondi.


La popolarità di Meero è evidente attraverso i finanziamenti che ha raccolto finora. Nel giugno 2019, Meero ha annunciato un round di finanziamento di serie C per un totale di 230 milioni di dollari. Al di là del numero assoluto, questo è stato il più grande finanziamento di serie C della Francia fino ad oggi. In termini di scala, anche Meero non deve essere sminuito. A partire dal 2019, Meero ha 31.000 clienti in 100 paesi e 58.000 fotografi sulla loro piattaforma di mercato. Il loro personale conta 600 persone distribuite in 5 diversi uffici. Essendo tra le società francesi con le maggiori valutazioni di rischio, Meero è un mercato B2B da conoscere.



TravelPerk


TravelPerk è stata fondata nel 2015 a Barcellona da Avi Meir e dal suo team con l'obiettivo di aumentare la comodità e abbassare i costi dei viaggi d'affari, che ha una dimensione di mercato significativa di 1,5 trilioni di dollari. Molte aziende hanno immediatamente visto valore nel loro servizio di disintermediazione eliminando la necessità di un agente di viaggio, con conseguente crescita sbalorditiva di TravelPerk negli ultimi anni. Tra il 2017 e il 2018, TravelPerk ha aumentato le sue entrate in media del 700%, con la sua base di clienti che cresce fino a raggiungere più di 1.000 aziende. Allo stesso tempo, ha triplicato le dimensioni della sua squadra. Nel 2019, TravelPerk ha anche lanciato una partnership con la seconda compagnia aerea più grande d'Europa, Lufthansa. Essere al vertice delle 1000 aziende SaaS in più rapida crescita nel 2019 significa l'enorme potenziale di crescita del business.


Da allora, TravelPerk ha raccolto enormi somme nel round di finanziamento di serie C, per un totale di 104 milioni di dollari. I portafogli dei loro investitori includono altre rinomate società tecnologiche, come Slack, Trello, Twitter e Deliveroo. Proprio questo mese, si sono persino espansi nel mercato statunitense attraverso l'acquisizione del loro concorrente, Next Travel, come parte del consolidamento della crisi durante COVID-19. Chiaramente, tuttavia, la pandemia COVID-19 e il rallentamento dei viaggi aerei non hanno impedito a TravelPerk di fare guadagni. Appartengono sicuramente ai migliori mercati B2B in Europa.



Scoutbee


Fondato nel 2015, Scoutbee è un mercato B2B che si rivolge all'approvvigionamento di merci e alla catena di fornitura. Più specificamente, mirano ad accelerare la ricerca di fornitori da parte di un'azienda utilizzando Big Data e AI. Da allora hanno accorciato con successo un processo di appalto da 2 a 3 settimane a soli 2 giorni. Ciò che è più notevole è il motivo per cui sono stati in grado di farlo: hanno sostanzialmente mappato la catena di approvvigionamento manifatturiera globale del mondo.


Un chiaro segno che Scoutbee è uno dei migliori mercati B2B è il modo in cui la sua soluzione è già stata utilizzata da grandi marchi come Audi e Airbus. Come TravelPerk, ha anche ottenuto una notevole quantità di finanziamenti per la sua soluzione rivoluzionaria. All'inizio dello scorso anno, a seguito di un finanziamento di serie B di $ 60 milioni guidato da Atomico, Scoutbee ha portato ufficialmente il suo finanziamento totale a $ 76 milioni. Ciò ha portato anche a solidi piani per aumentare il numero di dipendenti di 100 in varie città entro la fine del 2020.


In mezzo a COVID-19, Scoutbee è riuscita a fornire ancora più valore all'ecosistema. Attraverso l'utilizzo della loro soluzione AI, sono stati in grado di creare uno strumento gratuito in grado di collegare rapidamente ONG, enti pubblici, governi locali e nazionali e operatori sanitari con i fornitori di prodotti e forniture farmaceutiche. Dato il suo ambizioso obiettivo di salvare le aziende per un totale di $ 10 miliardi all'anno entro il 2021, Scoutbee è sicuramente un mercato B2B chiave da tenere d'occhio.



Sennder


Sennder è uno dei principali spedizionieri stradali digitali in Europa e il suo mercato si concentra sull'abbinamento tra vettori e spedizionieri. Fondata nel 2015 da David Nothacker, Julius Köhler e Nicolaus Schefenacker, Sennder ha fatto molta strada da allora. Nel 2017, Sennder ha stipulato una partnership con il rinomato produttore di veicoli pesanti, Scania, che è culminata in un investimento in Euro a otto cifre in Sennder. Nel 2020, ha aperto la strada al dominio dell'industria europea del trasporto merci, attraverso una fusione con il concorrente francese Everoad e l'acquisizione completa delle attività europee di Uber Freight. In termini di scala, Sennder ora vanta 800 dipendenti e 7 uffici internazionali.


La crescita di Sennder non mostra segni di cedimento. Proprio quest'anno, Sender ha ottenuto un finanziamento di serie D del valore di $ 160 milioni con una valutazione di $ 1 miliardo +. Con il settore del trasporto merci valutato altamente a € 400 miliardi, il già notevole Sennder è pronto per cose ancora più grandi nei prossimi anni.



Conclusione


Sebbene i mercati di cui sopra si siano chiaramente distinti dal resto, l'ecosistema del mercato B2B è ancora relativamente giovane. In effetti, più di 6 mercati B2B su 10 in Europa sono stati fondati negli ultimi 6 anni e la maggior parte non ha ancora raccolto un seme. Con la creazione di più marketplace e l'affermazione di quelli esistenti, è quasi certo che più marketplace B2B in Europa si uniranno a questo elenco nel prossimo futuro.

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