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B2B, B2C, eCommerce Trends

Principais mercados B2B da Europa que você deve conhecer

Written by: Arcadier

Embora o comércio eletrônico B2B esteja crescendo há algum tempo, uma sub tendência chamou a atenção do mundo B2B: os mercados B2B. Em uma pesquisa conduzida pela Divante, os marketplaces foram considerados o maior desenvolvimento no mundo B2B em 2021. Outro relatório do Gartner estima que pelo menos 70% dos marketplaces corporativos atenderão às transações B2B em 2023. A Europa está seguindo essa tendência. De apenas 20 marketplaces B2B em 2010, o número subiu para 300 marketplaces, com um financiamento combinado de mais de € 3 bilhões. Dentro deste cenário de mercado de B2B em crescimento na Europa, existem alguns mercados proeminentes e bem-sucedidos a serem observados.



Meero


Os produtos vendidos online precisam ter uma boa aparência para serem vendidos. Os proprietários de lojas de comércio eletrônico, portanto, exigem fotos de qualidade de suas listagens para impulsionar suas vendas. Fundada na França, a Meero atende a essa necessidade específica do mercado. Em primeiro lugar, o Meero fornece uma plataforma de mercado que conecta fotógrafos a clientes, como proprietários de lojas de comércio eletrônico, que exigem fotos profissionais. Paralelamente, o Meero também possui uma solução tecnológica que aprimorou bastante a edição de fotos. Usando Inteligência Artificial (IA) e Aprendizado de Máquina (ML), a solução da Meero reduz o tempo necessário para o pós-processamento profissional (que geralmente leva horas ou dias) para meros segundos.


A popularidade do Meero é evidente através do financiamento que arrecadou até agora. Em junho de 2019, a Meero anunciou uma rodada de financiamento da Série C totalizando US $230 milhões. Além do número absoluto, este foi o maior financiamento da Série C da França até o momento. Em termos de escala, Meero também não pode ser menosprezado. Em 2019, a Meero tinha 31.000 clientes em 100 países e 58.000 fotógrafos em sua plataforma de mercado. Seu número de funcionários é de 600 pessoas espalhadas por 5 escritórios diferentes. Por estar entre as empresas francesas com as maiores avaliações de risco, a Meero é um mercado B2B que você deve conhecer.



TravelPerk


A TravelPerk foi criada em 2015 em Barcelona por Avi Meir e equipe com o objetivo de aumentar a comodidade e diminuir os custos das viagens de negócios, que tem um mercado de tamanho significativo de US $1,5 trilhão. Muitas empresas perceberam imediatamente o valor em seu serviço de desintermediação, eliminando a necessidade de um agente de viagens, resultando no crescimento surpreendente da TravelPerk nos últimos anos. Entre 2017 e 2018, a TravelPerk aumentou sua receita em uma média de 700%, com sua base de clientes crescendo para mais de 1.000 empresas. Ao mesmo tempo, triplicou o tamanho de sua equipe. Em 2019, a TravelPerk até lançou uma parceria com a segunda maior companhia aérea da Europa, a Lufthansa. Estar no topo das 1000 empresas de SaaS de crescimento mais rápido em 2019 significa o enorme potencial de crescimento do negócio.


Desde então, a TravelPerk levantou grandes quantias na rodada de financiamento da Série C, com um total de US $104 milhões. A carteira de seus investidores inclui outras empresas de renome em tecnologia, como Slack, Trello, Twitter e Deliveroo. Apenas neste mês, eles se expandiram para o mercado dos EUA por meio da aquisição de seu concorrente, Next Travel, como parte da consolidação da crise durante o COVID-19. Claramente, no entanto, a pandemia COVID-19 e a desaceleração das viagens aéreas não impediram a TravelPerk de obter ganhos. Eles definitivamente pertencem aos principais mercados B2B da Europa.



Scoutbee


Fundada em 2015, a Scoutbee é um mercado B2B voltado para a aquisição de bens e a cadeia de suprimentos. Mais especificamente, eles visam acelerar a busca de fornecedores por uma empresa, utilizando Big Data e IA. Desde então, eles reduziram com sucesso um processo de aquisição de 2 a 3 semanas para meros 2 dias. O que é mais notável é a razão pela qual eles foram capazes de fazer isso: eles fundamentalmente mapearam a cadeia de suprimentos de manufatura global do mundo.


Um sinal claro de que o Scoutbee é um dos principais mercados B2B é como sua solução já foi utilizada por grandes marcas como Audi e Airbus. Como a TravelPerk, também obteve uma quantia considerável de fundos para sua solução revolucionária. No início do ano passado, após um financiamento da Série B de US $60 milhões liderado pelo Atômico, o Scoutbee oficialmente elevou seu financiamento total para incríveis US $76 milhões. Isso também levou a planos robustos para aumentar o número de funcionários em 100, em várias cidades até o final de 2020.


Em meio ao COVID-19, o Scoutbee conseguiu agregar ainda mais valor ao ecossistema. Por meio da utilização de sua solução de IA, eles foram capazes de criar uma ferramenta gratuita que poderia conectar rapidamente ONGs, órgãos públicos, governos locais e nacionais e provedores de saúde com fornecedores de produtos e suprimentos farmacêuticos. Dados seus ambiciosos objetivos de economizar às empresas um total de US $10 bilhões por ano até 2021, o Scoutbee é definitivamente um mercado B2B importante a ser observado.



Sennder


A Sennder é uma despachante rodoviária digital líder na Europa, e seu mercado se concentra em combinar transportadoras com transportadoras. Fundada em 2015 por David Nothacker, Julius Köhler e Nicolaus Schefenacker, a Sennder já percorreu um longo caminho desde então. Em 2017, a Sennder firmou parceria com a renomada fabricante de veículos pesados ​​Scania, que culminou em um investimento de “oito dígitos em euros” na Sennder. Em 2020, abriu caminho para o domínio da indústria de frete europeia, por meio de uma fusão com a concorrente francesa Everoad, e a aquisição completa das operações europeias da Uber Freight. Em termos de escala, a Sennder agora conta com 800 funcionários e 7 escritórios internacionais.


O crescimento de Sennder não mostra sinais de diminuir. Apenas neste ano, Sender conseguiu um financiamento da Série D no valor de US $160 milhões em uma avaliação de US $1 bilhão . Com a indústria de frete sendo avaliada altamente em € 400 bilhões, o já notável Sennder está pronto para coisas ainda maiores nos próximos anos.



Conclusão 


Embora os mercados acima tenham se distinguido claramente do resto, o ecossistema do mercado B2B ainda é relativamente jovem. Na verdade, mais de 6 entre 10 mercados de B2B na Europa foram fundados nos últimos 6 anos e a maioria ainda não levantou uma rodada de sementes. Com mais marketplaces sendo criados e os existentes se tornando mais estabelecidos, é quase certo que mais marketplaces B2B na Europa irão se juntar a esta lista em um futuro próximo.

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